A autoridade profissional não se sustenta mais apenas em um currículo robusto ou em décadas de carreira. Hoje, ela passa, e muito, pela presença digital. A ausência nas redes sociais deixou de ser neutralidade para se tornar um sinal de irrelevância. Dados comprovam isso: o anuário Análise Advocacia 2022 revela que 84% dos escritórios mais admirados do país mantêm perfis ativos em redes sociais. Além disso, a Thomson Reuters aponta que 65% dos escritórios utilizam essas plataformas para prospecção de clientes.
Com o mercado jurídico cada vez mais competitivo, a ausência estratégica no ambiente digital tem custado espaço e prestígio, mesmo para advogados renomados. Como explica Bruna Espairane, estrategista de posicionamento jurídico e fundadora da Espairane Marketing:
“Hoje, não estar presente digitalmente não é mais sinal de discrição, é sinal de ausência. A percepção do público mudou. Quem não se comunica, simplesmente desaparece da memória das pessoas.”
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ERROS COMUNS: DO JURIDIQUÊS À FALTA DE CONSISTÊNCIA
Bruna Espairane destaca três falhas recorrentes entre os advogados no ambiente online, mesmo para grandes nomes do direito:
- Uso excessivo de juridiquês: Tentar parecer erudito demais acaba afastando o público.
- Foco exagerado em autopromoção: Cair na armadilha do ego, em vez de entregar valor.
- Falta de consistência: “Aparecer uma vez por mês, sem estratégia, não sustenta autoridade alguma.”
Muitos profissionais, especialmente os mais experientes, ainda resistem ao digital por receio de banalizar a profissão. No entanto, o erro está em enxergar o marketing como mera exposição vazia. “O marketing jurídico não substitui a competência. Ele apenas a torna visível. E isso pode ser feito com ética, elegância e firmeza”, argumenta Bruna.
VALOR PERCEBIDO É O QUE IMPORTA, NÃO NÚMEROS DE SEGUIDORES
Com mais de 144 milhões de brasileiros conectados às redes sociais, segundo o relatório Digital 2024, a especialista acredita que a advocacia precisa assumir seu papel social também nos meios digitais.
“Ao contrário do que muitos acreditam, a autoridade digital não se mede em curtidas. O que importa é o valor percebido. Um conteúdo bem construído, que educa e informa com clareza, atrai o cliente certo sem apelos nem promessas fáceis.”
A chave, segundo ela, é informar sem vulgarizar e ensinar sem mercantilizar. “Mas só funciona com estratégia e coragem”, completa Bruna.
Conheça Bruna Daelen Espairane: Estrategista de posicionamento jurídico, palestrante nos maiores congressos do país e a mente por trás das marcas mais influentes da nova advocacia. Fundadora da Espairane Marketing, Bruna já ajudou mais de 5 mil advogados a se tornarem autoridade em suas áreas, com estratégias focadas em reputação, visibilidade e resultados — sempre dentro da ética da OAB e fora dos limites criativos do mercado.
